招贤纳士——“人物”特辑，2024第三期

2024第3期

李楠楠

“能够获得中联的offer，我和我的团队都感到非常的荣幸。

我们加入中联也是整个团队的决定，是大家深思熟虑后的选择。在加入中联之前，我们就做了全面了解，不管是专业领域，还是公共团队的支持服务，都是吸引我们的闪光点。我们团队来中联也有半年多了，我们都认为这个决定是非常正确的，从团结协作的工作氛围，到生动活泼的文化氛围，都深深地感染着我们。前不久，我们参加了中联盟新会，通过文娱活动结交到更多的新朋友，也让律师劳逸结合，同时提升了律所的凝聚力。

中联的价值观和我们团队非常地match，‘包容、合作、进取、开放’，这也是我们想要展现、传递给客户的。‘乘众人之智，则无不任也；用众人之力，则无不胜也’，期待更多优秀的律师选择中联，加入中联！”

公司商事法律业务总体来说是比较庞杂的，但从企业发展的角度来看，总体可以分为三个方面：

内因决定事物的本质，企业的发展也是一样的。很多企业的危机都是由内而外发生的，商事律师的主要职责便是让企业能够长期健康地活下去，而企业内部是否健康涉及诸多方面，比如股权结构、公司治理、商业秘密、知识产权管理、合同管理及员工关系管理等。

在一些重大的商业交易中，律师要参与客户的对外谈判，要具备良好的谈判技巧，促成交易的达成，并最终签署合同。

要更好地帮助客户达成其商业目的，律师还要对客户的行业进行关注和了解，甚至是要关注竞争对手的动态，同时企业在行业里的生存情况会随着产业政策的调整而有所波动。

一个能促进交易安全达成的律师，不仅仅需要懂法律、懂政策，还需要懂行业、懂企业、懂老板。

在某种程度上讲，律师天天都在做危机公关方面的工作，帮客户处理或化解危机、纠纷方面的事宜。一个优秀的律师是能促成双方或多方共赢或多赢，甚至是帮助客户在不产生纠纷的情况下得到对方的认可或尊重，即防范于未然，做到真正意义上的“无讼”。

在向公司提供法律服务时，不仅要解决法律问题，还要帮助公司在复杂多变的商业环境中规避风险、抓住机遇。这就需要律师主动去了解公司的业务模式、行业特点和市场环境。实务中应当加持：1.定制化服务：每个公司都有其独特性，因此法律服务也应该根据公司的具体需求来定制。这包括了解公司的战略目标、运营流程和内部控制体系；2.预防优于治疗：通过定期的合规审查、法律培训和咨询服务，帮助公司预防可能的法律风险；3.注重沟通技巧：法律服务不仅仅是提供法律意见，更重要的是与公司管理层和员工进行有效沟通，确保他们理解法律风险并采取相应措施。

总而言之，提供公司业务领域的法律服务是一项综合性很强的工作，需要律师在实践中不断汲取养分，自我提升。只有这样，才能真正为公司客户创造价值。

最重要的是保持与时俱进的心态。在专业方面：我们正处在一个急剧变化的时代，社会上的各种新生事物层出不穷，伴随着国家法治进程的推进，各种新法的更新、修订也日益频繁。作为青年律师不仅仅要学习新法、新规，还要研习最新的法学理论，审判理念等等。在专业领域，我们这个行业是务必做到终身学习的。在沟通交流和市场营销方面，也是一样，现在社交平台、社交工具也是层出不穷，我们青年律师可以通过不同的渠道获客。比如短视频平台、图文平台、长视频平台、线下的研讨会、分享会、法律培训等，获得更多可能的曝光度，影响更多的潜在客户。“善将者，因天之时，就地之势，依人之利，则所向者无敌，所击者万全矣。”总的来说，我们律师不仅要有高瞻远瞩的视野，也要有脚踏实地的实践能力。

对于青年律师来说，或许有清晰的职业规划，明确自己的职业目标和发展方向是最为重要的。但是，从目前时代的发展和各行各业的更新速度来看，与时俱进相较于清晰的职业规划更为重要。

不断尝试新事物，不断学习新技能，是青年律师必做的事情。文学艺术高科技、金融政治GPT、经常更新的法律知识，不仅仅是谈资，更是社会趋势发展的大方向。目前接收信息的渠道已不再受限，只有接收信息的天线随时“摆正”，才能对得上个人职业发展的需求，迎合社会和法律服务需求的变化。

就我个人来说，社交媒体（例如B站、小红书）和各大法律相关公众号每日提供的信息已基本涵盖时下热点，通过相关总结可以帮助自己迅速了解情况，如有感兴趣的点，亦可对其深挖了解。另外，尽量保持对每一件新事物的好奇心，挖掘自身对各个事务的新鲜感，对生活、工作抱有希望，打好与时俱进的基础，更能促进发展和学习。

关于“沟通技巧”，在这里我其实想做一个拆分。

在与法院或仲裁委的案件承办人员进行沟通时，会侧重于“沟通”本身。具体来讲，就是寻求最为简明、准确的表达语言，在确保自己的真实意思表示能够被对方充分了解的前提下，高效结束对话。

就我个人而言，如果是电话沟通，因为手头可能同时会有好几个要和法官沟通的案子，我会习惯打电话前先在脑子里飞速过一下打这个电话的目的，同时在电脑上打开这个案子的传票或是相关法律文书，确保视线范围内一眼就能看到案号和双方当事人的名称。毕竟难打的电话总是接通得猝不及防，偶尔也会出现脑子在电话接通瞬间突然宕机的尴尬场景。

但在与客户进行沟通时，可能需要我们更多将重点放在“技巧”上。如果是和法务对接，沟通起来相对还好一些。但有些对于案件事实情况的还原与确认，则免不了要直接与业务部门进行沟通。这个时候我们除了在语言表达上要“说人话”外，还需要在强势主导沟通的前提下循循善诱，做到让业务部门“衣来伸手、饭来张口”，跟着我们的逻辑回答“A or B”即可（虽然有些时候还是会得到“or”的答案）。

确实所有工作和技能的输出都离不开表达和沟通。在工作中，我们面对的不仅仅是法院、当事人，还包括同行之间的沟通。

对于当事人，我们始终保持倾听，给予当事人充分的时间和空间来表达自己的观点和疑虑，避免错过重要事实，也能帮助我们更加准确地把握案件的性质和关键点；对于法院，我们倾向于“主动出击”，在庭前与庭后积极与法官、法官助理及书记员沟通，庭前沟通被告是否出庭、有何人需要旁听等等，呈现出积极配合的态度，庭后沟通材料是否需要补充、向法官释明案件中各行业不常见的特性等，配合法官进一步了解案件。与同行之间更多的是沟通近期棘手案件以及闲暇时刻的娱乐活动，互相帮助以进一步在此行业深耕。

法条晦涩难懂，案件错综复杂。保持一定的激情和活力，有助于激发法律人坚持不懈的创造力，达到解决问题的最终目的。可以尝试以下三点：1.持续学习：新的法律、法规和案例层出不穷。通过终身学习，这不仅有助于提高专业能力，也能激发对工作的兴趣；2.案例研究：深入研究各种类型的案件，特别是那些具有挑战性或创新性的案件，可以帮助理解法律的复杂性和多样性，从而增强解决问题的热情；3.成就感：认识到自己工作的社会价值和影响，明白自己在维护正义和法治方面所扮演的角色，这种认同感能够激发内在动力。

通过上述方法，将每个案件看作是个人职业发展的一部分，关注在案件处理过程中的自我提升，这样可以有效地保持对工作的激情和活力。

这真是个好问题，未来还不好说，但现在的我确实对经手的每个案件都葆有充分的激情和活力。要细究原因的话，感觉影响因素其实蛮多的。

一方面，我本身相对还算能量充沛，所以即使有些时候被案件折磨得双目无神、精神涣散，但一觉起来就又是一条好汉。再加上做诉讼律师多少都有点争强好胜的心态，而我执业年限没有太长，还没到见过大风大浪于是看淡一切的地步。

另一方面，我觉得对方当事人或者代理人的表现也占了很大的比重。诉讼案件由于它对抗性的特点，其实能清晰地感受到对方的态度是严阵以待还是敷衍摆烂，这也就注定了它是一个需要互相成就的领域。虽然我们是有职业素养的律师，但毕竟思维的火花是需要碰撞才能产生的。

每个案件到最后，其实都会有不够完美的地方，这是很难避免的。但我们能做到的是吸取每次的不足，争取在下一个案件、下一次庭审中，我们的想法和表现能够更加全面细致。

如果这个问题要给出唯一答案的话，那应该就是谦虚好学反思、尽力尽善尽美。